時光荏苒，今年已是我做KO褲鉤的第十八年了，回首往事諸多成績，但是總結起來其實我們只做了一件事——做最好的褲鉤。值得驕傲的是目前我們正在為全球20個國家，100多個國際服裝品牌提供專業的褲鉤解決方案。在國內褲鉤領域是頭把交椅，在國際市場也是名列前茅。

創業之初，我們就慢慢意識到做小作坊賺小錢是不長久的，要成功就必須做品牌，跟大品牌服裝企業合作，獲得更大的利潤空間才能長足發展，但是跟大品牌褲裝企業的合作并不是一件容易的事情。大企業部門眾多，層層聯絡往往面臨會隨時擋掉的風險。為了能順利的進駐大品牌褲裝企業，我們定下了兩步走的方針：先提升產品質量挺直腰桿，再從中小品牌入手反攻大品牌。

想要產品在品質上達到大品牌褲裝企業的要求和認可，不是一件容易的事情，這條路我們走了快十年。

1、產品質量與國際接軌，增加產品強度、光澤度，提升褲裝體驗。

褲鉤這種產品，看起來薄薄的一片，生產工藝卻格外嚴格。厚了笨重，雖然容易打磨，但是增加了重量；薄了靈巧，但是達不到強度要求，打磨拋光也比較費勁；在我們之前，國內做褲鉤一般會采用廉價的鐵片和價格稍高但是質量更好的銅合金來做褲鉤，我們在經過反復實驗之后突破性的采用不銹鋼作為生產褲鉤的材料，當時在國內還是首家。在之后的幾年里，這個做法得到了市場的普遍認可，現在越來越多的廠家加入了推廣不銹鋼褲鉤的行列。

2、研發具有自主知識產權的產品

為了拿到跟老外溝通的話語權，也為了保護公司利益，我們在專利方面也下了不少功夫。從外觀到功能，我們都申請了多項專利。當初申請專利的時候還有同行笑話我說“指甲蓋大小的東西申請專利干啥，誰會山寨你不成。”之后的結果證明了我的決定是正確的，國內的知識產權保護越來越成熟，專利的申請在保護我們的產品上起到了非常重要的作用。也是我們公司創新能力的體現。

3、申請國際品質檢測和認證

品質檢測和認證方面我們也取得了不少成績，在強度測試、酸堿測試、環保測試等方面通過了多項嚴格的檢測，雖然做這些檢測和認證的過程很麻煩，但是為了證明產品的質量我們還是義無反顧的堅持著。2002年我司“無孔防抽絲褲鉤底座”獲得實用新型專利證書。2006年獲得國內首張同類產品Intertek生態產品認證證書，產品完全與國際標準接軌。2007年我司“雙工位褲鉤裝訂機壓模”獲得實用新型專利證書。2009年實現全面自主化生產。2010年K.O系列按扣通過SGS檢測。2012年獲得第三張Intertek生態產品認證證書；同年，產品獲Oeko-Tex? standard 100 認證。拿到這些成績單之后，跟大企業的溝通就變得簡單了，在溝通之后把檢測報告和合作方案提交就可以等著對方走流程了。如果沒有這些報告做敲門磚，可能連溝通的機會都沒有。

可以說當初是市場逼著我們走向一條自主研發、專利保護、主動檢測的道路，在后來的實踐中證實了這才是企業發展的正道，做些山寨小品牌不會有長久的發展，只有立志做最好的褲鉤才能走出國門，走向世界。我們“中小品牌入手反攻大品牌”的策略正在起效，越來越多的大品牌已經和正準備使用我們的褲鉤，目前全國85%以上投放電視廣告的男裝品牌都在使用我們的產品，其中不乏九牧王、海瀾之家、報喜鳥等知名品牌。與國外品牌合作的故事我將會在后續的博文中分享給大家。